东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不(bù)是他们的营收哈~在过去的2022年(nián)，这三(sān)大国有航司共亏(kuī)损超(chāo)千亿元！

　　不过(guò)，春秋航空虽(suī)然是一家低价航空，但人家在2021年国内民航业整体亏损842个亿(yì)的时候，不(bù)但不亏(kuī)钱，还不声不响的(de)赚了3911万元(yuán)，成为当(dāng)年唯(wéi)一一两个字的励志词语精选，两个字的励志词语有内涵,有深度家(jiā)盈利的上市航司。

　　你就说，明(míng)明是一家低价航空，怎么做(zuò)到别人亏钱它还赚钱的？是凭它连杯(bēi)水都不提供？还(hái)是凭(píng)它位置窄，腿(tuǐ)都(dōu)不好放(fàng)？虽说是天(tiān)怒人怨的，但春秋航空能吊打(dǎ)同(tóng)行，人家靠的是这两招(zhāo)祖传秘诀！

　　首先第一(yī)招：低(dī)价引流，附加(jiā)消费。

　　你(nǐ)看，春秋它时不时把机票(piào)压(yā)到199,299！大(dà)多时候，春秋航空同一时(shí)间的(de)价格普遍会比其(qí)他航司便宜(yí)，甚(shèn)至便(biàn)宜几(jǐ)百(bǎi)块钱。也(yě)就(jiù)是(shì)因为这(zhè)低价，春秋(qiū)航(háng)空的直销(xiāo)比例高(gāo)达96.7％，直接把营销费用给节省了。你看它的(de)售费用率只有2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但(dàn)是，机票价格(gé)打这么(me)低，怎么保(bǎo)证自己(jǐ)的利润呢？春秋可太会了(le)，我搞附(fù)加消费啊(a)！

　　如果你乘坐(zuò)春秋航(háng)空时行李(lǐ)托运的(de)价格超过机票的(de)价格，那是太正常不(bù)过了(le)。因为(wèi)春秋(qiū)只提供7KG的行李额度(dù)，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你(nǐ)不(bù)带行李，人家节省(shěng)燃油(yóu)费(fèi)，你(nǐ)带行李，人家赚了托运费，怎么(me)都不亏~

　　还有，在飞机(jī)上你要是想(xiǎng)吃(chī)个饭(fàn)，不好意(yì)思(sī)，得掏钱！想喝杯饮(yǐn)料(liào)，得掏钱；冷了想(xiǎng)要条(tiáo)毯(tǎn)子，还是得掏钱(qián)；甚至(zhì)你还(hái)有可(kě)能(néng)看到(dào)空(kōng)姐推着小车(chē)车向你(nǐ)推(tuī)销(xiāo)面膜丝巾披(pī)肩(jiān)……就是说，机票(piào)是便宜，但你(nǐ)一(yī)上(shàng)飞机(jī)，哪哪都(dōu)两个字的励志词语两个字的励志词语精选，两个字的励志词语有内涵,有深度精选，两个字的励志词语有内涵,有深度要(yào)掏钱。这就是春秋(qiū)航空的终极致富(fù)密码，主打(dǎ)的就是(shì)一个(gè)字：抠。

　　当然，这省下来的都是小钱(qián)，春秋不(bù)过冬还得靠第二招(zhāo)：短途直航，提高使用率。这也是为什么(me)在疫(yì)情笼罩的2021年，别人亏损几(jǐ)百亿，春秋反(fǎn)而(ér)还赚钱(qián)了。

　　为(wèi)了实(shí)现薄利多销，春秋把大量航线改成(chéng)短途高频的直航，这样就(jiù)可以用(yòng)高密(mì)度排班来(lái)提高飞机的日使用率。也就是说，只(zhǐ)要(yào)飞不死，我就(jiù)往死里(lǐ)飞。别家的飞机一(yī)天飞 4-5 次(cì)，我一天飞 8 次，别家的(de)飞机一天飞10个小时，我一天(tiān)飞12个小时。所以在过去的(de)三年里，春(chūn)秋(qiū)航空的客座(zuò)率和飞机(jī)日(rì)利(lì)用率都(dōu)高于三大航。

　　对于春(chūn)秋(qiū)来说，在(zài)保证成(chéng)本(běn)的基础上，我能多卖一张是一张(zhāng)，要是民航允许(xǔ)的话，我连(lián)站(zhàn)票都卖(mài)。

　　而且，你会发(fā)现春(chūn)秋(qiū)大部分航线都是来往二三(sān)线城市，为什么？因为非核(hé)心城市可以(yǐ)获得较(jiào)高的(de)财政补贴(tiē)，这个也是(shì)春秋(qiū)赚钱的门(mén)路。我们(men)看到2021年(nián)它的净利润为3911万(wàn)，这其中就少不(bù)了(le)补贴的帮助，如果减去这一块的话，春秋(qiū)的亏损可是达到(dào)1.1亿(yì)呢~

　　不(bù)过，走廉价(jià)路线(xiàn)的(de)这些年，春秋的差评是真不少。创始(shǐ)人(rén)王正华有一句名言(yán)：钱一(yī)半(bàn)是赚的，一(yī)半是省的(de)，春秋也(yě)的确做到(dào)了。但现在航班逐(zhú)渐恢复，也有越(yuè)来越多(duō)的(de)廉(lián)价航空正在崛起(qǐ)，比如吉祥航(háng)空、九元航空等，秋香觉得啊，要是春秋还继(jì)续走之前的老(lǎo)路，搞得(dé)春(chūn)秋(qiū)成为大家无奈之(zhī)后的选(xuǎn)择，那还能走远吗？

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