周嘉宁在小说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们都(dōu)很(hěn)友善(shàn)，烟(yān)递来递去，递到他这(zhè)里，他(tā)没有抽，又(yòu)继续递了下去。远远(yuǎn)地有(yǒu)人把成(chéng)箱(xiāng)的啤(pí)酒(jiǔ)运进(jìn)来，阵势仿佛在(zài)运送洪水时的救灾物资。女(nǚ)孩们都(dōu)很好看，发着光，怎么会有那么(me)多(duō)好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代价(jià)是越来越大了。

　　五一(yī)前，音乐节(jié)票价(jià)贵(guì)被骂上(shàng)热搜。我也想(xiǎng)问问：#谁来管(guǎn)管音乐节刺(cì)客(kè)#。据不完全(quán)统(tǒng)计，整个五月（含(hán)“五一(yī)”假期），全国的音(yīn)乐节就有30多(duō)个，平均单日票(piào)价已经站上(shàng)550元高点，双日票价最高1480元，作(zuò)为对比，周杰伦演唱会(huì)前排vip票也就一千出(chū)头(tóu)……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价(jià)，一(yī)边又在各(gè)大平台“加价求票”，音乐节的钱(qián)这么好挣吗？

　　为什(shén)么那么贵

　　过去几年一个很明(míng)显的趋势是，音(yīn)乐节门票的价格在不(bù)停的上(shàng)涨。以成(chéng)都草莓音乐节为(wèi)例(lì)，有消费者表示，最早的时候草莓音(yīn)乐节(jié)门(mén)票才80元，现(xiàn)在则要花费四五倍的金(jīn)额才能买(mǎi)到。

　　疫情是一个原因。知(zhī)名乐评人邓柯在2022年曾发博(bó)声援，“这(zhè)两年演出行业比餐饮(yǐn)还惨，让人家提价回回血吧（优先满足购买力(lì)强的人群）。实在看不起的乐迷(mí)先忍忍(rěn)，音乐节出多了(le)票(piào)价会回落的”。

　　但(dàn)更主要还是(shì)因为大(dà)型音乐节的(de)制作(zuò)成(chéng)本是越(yuè)来越(yuè)高(gāo)了。北京(jīng)商报记者几年前调查发现，万人以下的小(xiǎo)型音乐节，单日成本在200万元左右；万人以(yǐ)上的大型音乐节，单日成本则需(xū)500万元左右。

　　成本包括两(liǎng)个(gè)方(fāng)面，一(yī)是包括(kuò)场地(dì)、舞台等(děng)在内的(de)硬性成(chéng)本。随着音乐节(jié)商业化的逐(zhú)渐成熟，现(xiàn)在音乐节的(de)硬件设备也在升级。

　　不过更大的支出还是出在乐队和艺人支出。

　　近(jìn)年一些大热综(zōng)艺帮助各路独立音乐人“明星(xīng)化”，音乐节演出的(de)艺人出场费逐年飙升(shēng)。比如(rú)《乐队的夏天》帮助一大批地下乐队“重(zhòng)见(jiàn)天日(rì)”，《中国有说(shuō)唱》等(děng)说(shuō)唱综艺更(gèng)是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出费普遍已到达(dá)80万以上，流量(liàng)大的艺人更是过了(le)百万级，流量(liàng)歌(gē)手、偶像加盟后更(gèng)明显(xiǎn)。

　　此前相对小众的乐队通过综艺走进了大众视角，获得了更多的(de)关注，愿意付费观(guān)看(kàn)他们(men)演出(chū)的观众也在快速增长，音(yīn)乐(lè)节的票价也随之水涨(zhǎng)船高。有(yǒu)业内(nèi)人(rén)士表示，随(suí)着国内消费(fèi)人群经济水平的提高，不止(zhǐ)音(yīn)乐节，文化消费的门杨震四知的文言文翻译及注释及翻译，杨震四知文言文原文及翻译(mén)槛都在(zài)提高。国外的知名音乐节票价都在数千元水平。

　　但出(chū)乎大多(duō)数人意料的是，即(jí)便票价(jià)越(yuè)卖越贵，音乐节盈利却并(bìng)不常见。据《第杨震四知的文言文翻译及注释及翻译，杨震四知文言文原文及翻译一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍(réng)然无法盈(yíng)利(lì)。摩登天空创始人沈黎晖也曾在第一财经(jīng)采访(fǎng)时透露，“能连续办三年以上的音乐节(jié)，大(dà)概20％都不到。这(zhè)20％里面，摩登(dēng)天(tiān)空(kōng)的(de)音乐节就占了一半以(yǐ)上(shàng)。”

　　一(yī)个特别矛盾的地方是，虽说80％的(de)音乐(lè)节不(bù)盈利，但音乐节炒得(dé)火热(rè)，入(rù)局者也越来越多，有什(shén)么猫腻(nì)？

　　藏在音(yīn)乐节(jié)里的生意经

　　其实(shí)主(zhǔ)要还是音乐(lè)节带来的(de)想象(xiàng)力太大了，几万人来(lái)到一个地方，主打(dǎ)“享(xiǎng)受”。

　　比(bǐ)如(rú)科切拉(lā)音乐节(jié)。1999年(nián)，举(jǔ)办第一届时，科切拉(lā)的门票价格仅为(wèi)50美元(yuán)。到了(le)2022年，449美元只能买一张最(zuì)便宜的入场门票，而想进(jìn)入VIP区(qū)域(yù)，最少要花(huā)费929美(měi)元，最高级别的VIP门票(piào)已经高达1119美(měi)元(yuán)。当然除了票价外(wài)，参加音乐节的机票、酒(jiǔ)店住宿、班车、食物(wù)以(yǐ)及饮品等也藏着(zhe)一(yī)笔(bǐ)大生意(yì)。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美元，约等(děng)于54亿人(rén)民(mín)币。更夸张的是，这个科(kē)切拉为期(qī)只有三天。科切(qiè)拉音(yīn)乐节还凭一己之力直接拉动了举办(bàn)地的(de)经济发展。Indio市在科切拉音乐节举办期间获(huò)得了2.12亿美元(yuán)的经(jīng)济收入。

　　大(dà)量的(de)人聚(jù)到一起(qǐ)，就会产生巨大的价值。在国内(nèi)，音乐节背后的(de)主办方，不单单只(zhǐ)是(shì)演出(chū)商迷笛、摩登天空这类专(zhuān)业机构，也有景区、房地产商、企业乃至(zhì)政府。

　　很多(duō)人会(huì)发现，现在地方性音乐节越来越(yuè)多，而各(gè)路品牌也开始陆(lù)续入(rù)局(jú)音(yīn)乐节(jié)。

　　地方(fāng)性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助(zhù)都江堰(yàn)打造(zào)了第一届西部音(yīn)乐节(jié)，在(zài)“十(shí)一(yī)”期间投入7000万元成本，连续5天入园(yuán)游客超10万(wàn)人(rén)。活(huó)动结束后(hòu)，都(dōu)江堰政府算过(guò)一笔经济(jì)账，音乐节5天吸引了超过(guò)50万人，按(àn)照人(rén)均来计(jì)算，包含所有(yǒu)的吃住行，每人玩(wán)一天(tiān)平均(jūn)消费500元，每(měi)天10万人消费就为当地餐饮(yǐn)、酒店等(děng)带(dài)来(lái)5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非直接依靠(kào)音乐节(jié)本身盈利，但通过音乐节拉动其他相关产业间接(jiē)实现盈利。据华西都市报和都江堰政府发布(bù)的数据显示，当地2016年环比提升(shēng)了18％的客(kè)流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵(zūn)义(yì)赤水在2017年举办(bàn)赤水(shuǐ)河(hé)谷音乐节，请来崔健、朴树、谢(xiè)天笑等30组音乐(lè)人，赤水在国庆长假迎来(lái)187万人次游(yóu)客，同比(bǐ)增长(zhǎng)35％。还有最近频频出圈引发热议的淄博，除了烧烤，还有音乐节。因音乐(lè)节(jié)出圈的小众城市(shì)比比皆是。

　　品牌方(fāng)热衷音乐节

　　音乐节势头(tóu)越来(lái)越猛，品牌方对于演(yǎn)出市场的(de)“野(yě)心”早(zǎo)已从拉高声量的赞助、冠名，逐渐过(guò)渡到尝(cháng)试自主打(dǎ)造音乐节IP，光是五(wǔ)一(yī)前后办音(yīn)乐节(jié)的品(pǐn)牌就有元气森林(lín)、隅(yú)田川咖啡(fēi)、蜜(mì)雪冰城(chéng)和江小白(bái)。在票务平台上，每场音乐节都有上万人(rén)关注。为何？其最根本的目的(de)还(hái)是(shì)在(zài)于品牌营销，即(jí)更(gèng)进一步打入年轻(qīng)消(xiāo)费(fèi)主力，扩大(dà)消费(fèi)圈(quān)层，以此提(tí)高市场占有率。

　　根据《2022年中国演出市场年度报告》数据(jù)，目前演出市(shì)场消费主力为(wèi)18岁(suì)至34岁的年轻(qīng)人群(qún)，该年龄段在购票观(guān)众(zhòng)中连(lián)续三年占比超过76％，其中又以女性为主，占比超过66％。简(jiǎn)而言之(zhī)，音乐节的主流(liú)受众群(qún)体(tǐ)其实和消费(fèi)品牌们的目标(biāo)受众高度(dù)重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定价，还能(néng)在(zài)线上铺设自有品(pǐn)类的快(kuài)闪店、体验店，以及在音乐节线上线下最大程度曝光。不(bù)过，在市面上现有(yǒu)的品牌(pái)音乐节中，食品(pǐn)饮料(liào)品牌(pái)的(de)参与(yǔ)度最高(gāo)，说到底和这(zhè)些(xiē)品牌自身辐射的(de)大众人群紧密相关(guān)。

　　另(lìng)外(wài)，能不(bù)能真正对(duì)品牌进(jìn)行(xíng)释放和加持是个巨大(dà)的考验。毕竟音乐节没(méi)有那么好(hǎo)做，比如隅田川潮咖音(yīn)乐节等均因演出阵容过于偏重(zhòng)流量(liàng)型音乐人引起了一定争议(yì)，而流量艺(yì)人居多也就意味着(zhe)高票价难以回落(luò)。

　　眼见这(zhè)音乐节入局者越来(lái)越(yuè)多，那么，谁能(néng)再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺(yì)活动复苏，大众熟(shú)知的音乐节(jié)一票难(nán)求，但(dàn)有的音乐节却扎进(jìn)了(le)“不可抗力(lì)”的(de)怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节(jié)、潮CHAO音(yīn)乐(lè)嘉年华上海(hǎi)站先后发布(bù)延期公告，表示因(yīn)“不可抗(kàng)力(lì)”因素影响决定延期举办。在此之前，青岛弄潮音乐节(jié)、德州向阳花音乐(lè)节等数十个品牌接连宣布延期或是取消，理(lǐ)由(yóu)几乎皆因“不(bù)可抗力因素”。同时，不(bù)少乐(lè)队、艺人巡演也同样提到“不(bù)可(kě)抗力”延期(qī)或取(qǔ)消。

　　“不(bù)可抗力”什么时候成了(le)卖不动的遮(zhē)羞布了？

　　无论(lùn)音乐节有多(duō)大的想象空间(jiān)，赞助能拉多少，又能带动多少(shǎo)周边产业，所有(yǒu)的前提都基于这(zhè)个(gè)音乐节对观众有(yǒu)没有吸引力。

　　迷笛创(chuàng)始人(rén)张帆曾说：“国外(wài)大(dà)型音乐节，财政的持平(píng)甚(shèn)至盈利(lì)是靠票(piào)房，不(bù)是靠赞助(zhù)。赞助是锦(jǐn)上添花，任何一个(gè)音(yīn)乐节(jié)如果完(wán)全依赖于赞助的话，那未来一定是不靠谱的。万一这个赞助没到你搞不搞？搞(gǎo)了你就(jiù)赔钱(qián)，明(míng)年怎(zěn)么办？关键还是培养观众人群，如果你(nǐ)有一个拥护你、喜欢(huān)你的人群的(de)话(huà)，通过(guò)这些人群对你的支持，你就可以(yǐ)逐(zhú)渐地(dì)把(bǎ)音乐(lè)节运作(zuò)大。”

　　所以，在观(guān)演(yǎn)乱象(xiàng)不(bù)断、阵(zhèn)容(róng)同质化(huà)严重、演出水平参差不(bù)齐的情况下，音乐节票价(jià)还在狂飙，卖不动了属(shǔ)实是正常现象，淘汰只是早晚的事(shì)。

　　而创办了30年的迷笛，已经(jīng)公开批判单日千元的音(yīn)乐节，并为了庆祝30周年，把票价压(yā)到单日全价199元。

　　音乐节到底能(néng)不能值回(huí)票价甚至物超所值(zhí)，说到底还是(shì)看演出内容。尽(jǐn)管许多人在谈(tán)起(qǐ)音乐节的时候，总会对比国外的音乐(lè)节(jié)。但事实上(shàng)，无(wú)论是演出的主(zhǔ)题理念打造还是艺人资源，国内(nèi)都要差上一筹。

　　在票价上(shàng)，国(guó)内的音乐节已经有足够的成长，是(shì)时候把更多的(de)气力放在内容和风(fēng)格的打磨上了(le)。

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